Как открыть букмекерскую контору в РФ

Беттинговая отрасль – одна из наиболее динамично развивающихся в РФ. В 2020-м году прибыль компаний достигла 238 млрд. рублей. И это на фоне COVID-19 и отмены крупных стартов вроде Евро и Олимпиады. В этом же 2020-м на рынок пришли новички в лице «Pin-up» и «Bettery». Все указывает на развитие рынка, поэтому у многих возникает желание влиться в отрасль или даже открыть свою БК. Как же это сделать? Читайте в этой статье. Здесь мы разберем особенности открытия букмекерских контор в России, условия лицензирования, требования к БК и прочие нюансы. Ну а вы сделаете выводы.

Что такое БК и как она зарабатывает

Букмекерская компания – это организация, осуществляющая прием ставок от клиентов на спортивные и иные события, а также выплачивающая им выигрыш.

Как это происходит? Контора выкатывает линию с событиями для ставок на футбол, теннис, хоккей и другие виды спорта. Зарегистрированные игроки с деньгами на счету могут заключить пари на любой исход в линии БК: победа какой-то команды, фора, долгосрочная ставка и так далее. Если ставка игрока в итоге проходит, то он получает выигрыш. Если не проходит – то деньги переходят к БК.

Только вот доход, как может показаться из примера, компания получает не из-за выигрышных/проигрышных ставок, а благодаря марже, заложенной в коэффициенте.

Маржа – это операционная комиссия БК. Она же основной и, по сути, единственный источник заработка букмекера.

 

Простой пример – подброс монетки. Шанс выпадения любой из сторон – 50%. В эквиваленте коэффициентов БК – 2,0. Формула перевода кэфов в вероятность:

1/К, где К – коэффициент

Аналог этого рынка в линии БК – Какая команда начнет матч с центра поля (определяется подбросом монетки). И вы никогда не увидите кэфы 2,0 – 2,0 на этом или другом рынке на два исхода. В лучше случае будет 1,97-1,97.

Теперь представьте, что на оба исхода поставили по 1 000 000 рублей (суммарно 2 000 000 млн). БК выплатит в итоге 1 970 000 рублей. 30 000 рублей уйдут в карман букмекера в качестве прибыли. Или 1,5% от общего объема. Т.е. маржа составит 3%.

Логичный вопрос: а что, если бы деньги распределялись неравномерно между Орлом и Решкой?

1. Во-первых, тогда букмекер «менял» бы коэффициенты, чтобы выровнять потенциальные риски;
2. Во-вторых, букмекер может сыграть в минус на отдельном рынке. Но на дистанции за счет математического перевеса все-равно будет в плюсе.

Наконец, полученная прибыль на марже != чистой прибыли. Ведь Букмекерская компания – это затраты на софт, оборудование, целевые отчисления, маркетинг и зарплаты для приличного штата.

Как открыть БК в России в 2021

Несмотря на все риски питтинговой индустрии количество компаний в этой индустрии постоянно растет. Многие из них получают значительную прибыль, благодаря которой, данный рынок по-прежнему остается интересным для новых «игроков».

Поэтому у многих возникает логичный вопрос: «что нужно для открытия БК в России?» Прийти обычному человеку с улицы в эту сферу без знаний, понимания работы и денег нельзя. Поэтому давайте чуть подробнее разберем, что же потребуется для того, чтобы открыть БК в России сегодня.

Особенности законодательства и требования к букмекерам

Для открытия БК вами должны быть выполнены следующие требования (загибайте пальцы):

• Размер уставного капитала должен быть не менее 100 млн. рублей. При этом источник происхождения финансов нужно будет подтвердить уже на момент создания компании;
• Наличие лицензии на ведение деятельности в качестве букмекера (об этих условиях поговорим ниже). Она касается как онлайн, так и оффлайн-БК;
• После этого, не позднее чем через 30 календарных дней вы должны вступить в СРО, а также быть подключены к ЦУПИС*. Причем для вступления потребуется еще вложить не менее 30 млн. рублей в компенсанционный фонд. В случае спорных ситуаций в пользу игрока или закрытии конторы именно из этих средств будет осуществлена выплата клиентам.
• Обязательное наличие процессингового центра (подразделение, обеспечивающее информационное и технологическое взаимодействие между участниками расчётов).

* – с октября 2021-го года букмекерам для работы нужно будет подключаться к ЕЦУПС (пришел на смену ЦУПИС) и ЕРАИ. Членство в СРО больше не будет обязательным.

При открытии ППС помещения также должны соответствовать определенным нормам:

• Размер помещения не менее 5 кв.м. с оборудованным залом и кассой для приема ставок и выплаты выигрышей;
• Место кассира должно быть оборудовано компьютером/ноутбуком, принтером, кассовым аппаратом;
• ППС не могут располагаться в жилых домах, вокзалах, аэропортах, больницах и санаториях.

Условия лицензирования

Для получения лицензии компании также необходимо выполнить ряд условий. К ним относятся:

• Юридическое лицо должно быть резидентом России (не может быть представительством иностранной компании, должно быть самостоятельная юридическая единица);
• Директор компании должен иметь опыт работы в игровой индустрии не менее, чем 3 года;
• Кроме уставного капитала в размере не менее 100 млн. рублей компания должна обладать чистыми активами в размере от 1 млрд. рублей;
• Наличие безотзывной банковской гарантии в размере 500 млн. рублей;
• Обеспечение безопасности персонала и соблюдение сотрудниками норм охраны труда;
• Официальное трудоустройство персонала с предоставлением копий паспортов и трудовой книжки в соответствующие инстанции.

Особенности налогообложения

Что касается налоговых выплат, то они никак не зависят от дохода компании. Ставка здесь будет фиксированной. Согласно налоговому кодексу ставка букмекера будет равна:

• За процессинговый центр БК: от 50 до 250 тыс. рублей;
• За один процессинговый центр интерактивных ставок БК: от 2,5 до 3 млн. рублей;
• За один ППС БК: от 10 до 14 тыс. рублей.

Конкретную налоговую ставку определяют власти регионов. А при отсутствии регионального закона, то сумма налога должна быть рассчитана по нижнему значению «вилки», установленной Налоговым кодексом. При этом налоговый период для букмекеров составляет 1 месяц.

Но и это еще не все. Необходимо помнить, что букмекерские компании выступают еще и в роли «налоговых агентов». В настоящее время выигрыши игроков также облагаются налогом.

Так, если игрок выиграл за год:

• 4000 рублей – сумма не облагается налогом;
• 4001 – 15000 рублей – беттор самостоятельно уплачивает налог в размере 13%;
• 15001 рублей и выше – контора удерживает налог в размере 13% из выигрыша и уплачивает его в бюджет.

Поэтому букмекеры сейчас зачастую идут на ухищрения, ограничивая максимумы по выводу за 1 раз до 15 000 рублей. В результате чего обязанность по уплате налога возлагается на игрока.

Сколько стоит открыть букмекерскую контору?

Сколько же в итоге придется вложить, чтобы создать букмекерскую контору? Реальные цифры с точностью до копейки, конечно, вам никто не назовет. Да и умение торговаться при закупке материалов или аренде помещения поможет вам сохранить некую часть сбережений. Но давайте приблизительно рассчитаем, сколько стоит открыть букмекерскую контору в РФ.

Оффлайн

Несмотря на то, что сейчас куда популярнее ниша онлайн-ставок многие не прочь открыть и ППС. Крупные бренды не спешат отказываться от игровых залов, да и доход спортивного бара или любого другого увеселительного заведения можно увеличить, открыв в нем пункт приема ставок.

Итак, для открытия оффлайн-БК нужно учесть, что придется подобрать подходящий офис, нанять сотрудников, закупить мебель и технику. А ведь еще нужно не забывать про налоговые отчисления с каждого ППС, а также затраты на рекламу. В итоге мы получим следующие статьи расходов:

Статья расходов	Сумма
Сбор и оформление документов	10 000 рублей
Оформление лицензии	200 000 рублей
Аренда помещения	25 000 рублей
Коммунальные и прочие ежемесячные платежи	10 000 рублей
Фонд оплаты труда	100 000 рублей
Реклама	35 000 рублей
Мебель и офисная техника, кассовый аппарат, терминал	70 000 рублей
Программное обеспечение	200 000 рублей
Налоговые отчисления ежемесячно	150 000 рублей
Итого	800 000 рублей

Как вы понимаете, здесь представлена лишь приблизительная и довольно скромная сумма затрат. В таблице некоторые из позиций требуют единоразовых вложений, но большинство пунктов – ежемесячные затраты. В среднем за 1 месяц компании придется отдавать до 1 млн. за одну точку.

Онлайн

Про популярность интерактивных ставок на спорт и рассказывать не нужно. Около 90% бетторов предпочитает ставить онлайн. Правда, порог входа здесь намного дороже. Ведь при открытии ППС не нужно получать новой лицензии.

Статья расходов	Сумма
Сбор и оформление документов	10 000 рублей
Оформление лицензии	200 000 рублей
Аренда помещения для юр. лица + коммунальные платежи	20 000 рублей
Фонда оплаты труда	100 000 рублей
Реклама	35 000 рублей
Программное обеспечение	200 000 рублей
Создание сайта, хостинг, домен	100 000 рублей
Налоговые отчисления ежемесячно	3 000 000 рублей
Закупка онлайн-трансляций	200 000 рублей
Итого	3 845 000 рублей

Чтобы открыть онлайн БК с нуля, придется получать лицензию (ППС можно открыть по франшизе). А это означает 1 млрд + 500 млн + 100 млн = 1,6 млрд рублей. Именно столько должно быть «финансов» у букмекера, который хочет выйти на российский рынок с нуля.

Франшиза

Для беттинга в РФ скорее уместен термин франчайзинг, а не франшиза. Ведь при работе по франшизе юридическим лицом будет организация, с которой заключен договор по франшизе. Здесь же, предприниматель, приобретающий франшизу будет самостоятельным юридическим лицом. А схема работы будет выглядеть следующим образом:

1. Букмекер должен иметь право на помещение, в котором будет вестись деятельность по приему ставок. Если предприниматель уже нашел такое помещение, то оно выкупается конторой, либо арендуется ей. В дальнейшем БК сдает предпринимателю ППС в субаренду. Оборудуется помещение согласно лицензионным требованиям
2. Между БК и предпринимателем заключается агентский договор, в котором получатель франшизы действует от имени компании. Он ведет бизнес, заключает ставки, осуществляет вознаграждения от имени букмекерской компании, с которой заключен договор. БК платит за данные действия предпринимателю вознаграждение, прописанное в договоре
3. БК вписывает в свою лицензию новое ППС (она имеет право вписать неограниченное количество точек по приему ставок), ставит его на учет в налоговую и переоформляет лицензию

Покупка подобной франшизы в среднем стоит 150 000 рублей. Все расходы по ведению бизнеса агент берет на себя, но получает за свою деятельность вознаграждение, прописанное в договоре. Затраты на такой вид деятельности также составляют около 700 тыс. – 1,3 млн. рублей.  Все условия подобного договора оговариваются отдельно, поэтому о суммах возможной выгоды здесь говорить бессмысленно. Однако, учитывая, что на территории РФ порядка 6000 ППС, и многие из них работают как раз по «агентскому договору», то такой способ открытия букмекерской конторы явно можно назвать прибыльным и рентабельным.

Тем, кто решил открыть БК при помощи франшизы не стоит забывать:

1. Франшиза не является бизнесом «на всем готовом». Требуется вложения – материальные и трудовые;
2. Не думайте, что чем дешевле франшиза, тем проще. Помните, скупой платит дважды.
3. Каждый агентский договор БК составляет в отдельности с каждым предпринимателем. Чем более «сладкие» условия вы «выторгуете», тем больше будет ваша прибыль
4. Заключать франшизу лучше с надежным игроком на рынке, который имеет большое количество клиентов и давно находится на рынке

Сколько зарабатывают букмекеры?

Доход у каждого букмекера разный и может отличаться из года в год. При этом далеко не все БК (даже крупные) работают в плюс. За 2020-й год общая прибыль всех букмекерских компаний составила чуть больше 34 млрд рублей. Лидером по этому показателю оказалась БК «Фонбет», которая за год получила чистый доход в размере 23,3 млрд рублей. А это, на секундочку, больше 2/3 всего рынка в России.

Помимо этого значительно увеличить свою прибыль в 2020-м году смогли: «Тенниси» (+56 млн. рублей), «Марафонбет» (+136 млн. рублей), «888» (+31 млн. рублей), «Бетбум» (+714 млн. рублей). Все эти компании по сравнению с показателями прошлого года увеличили чистый доход более чем на 100%. Да и вообще общая прибыль контор в 2020-м по сравнению с 2019-м увеличилась на 12,8%, несмотря на все трудности.

Все детали по выручке и заработку БК читайте в данной статье.

Возможные «подводные камни» при открытии БК

Открытие БК на самом деле не такое уж простое дело, да и при том весьма затратное. Поэтому отметим несколько моментов, на которые обязательно стоит обратить внимание:

• Внимательно изучите текущее законодательство. Так получилось, что даже за последние несколько лет произошел ряд нововведений в игровую индустрию. Так, совсем скоро заработает ЕРАИ.
• Надежная команда. Уделите внимание подбору персонала. Машины не смогут делать за вас всю работу. Каждый сотрудник (от охранника или кассира, и тем более заканчивая аналитиком) может как развить ваш бизнес, так и прибавить проблем
• Составьте подробный бизнес-план, который должен включать также план продаж и маркетинговую компанию
• При открытии ППС выбирайте оживленное место, которое за один день проходит несколько тысяч человек (причем не нарушать утвержденные нормы лицензирования)
• Помните, что у вас могут возникнуть непредвиденные затраты. Поэтому при открытии бизнеса нужно закладывать в расходы и эту статью

Заключение

Как мы видим, открыть собственную букмекерскую компанию не так уж и просто. Помимо того, что нужно тщательно изучить законодательство и пройти множество «кругов ада» при получении лицензии на данный вид деятельности, нужно еще и учитывать статью расходов. Затраты на открытие БК немалые. С другой сторон, рынок беттинга с каждым годом только растет. Поэтому, взвешивайте все риски и выгоды и только после этого запрыгивайте в отрасль.